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白酒最坏时刻正在过去 五粮液最大经销商银基集团扭亏为盈

11月28日,五粮液最大经销商银基集团(00886.HK)在香港发布中期业绩报告,截至9月30日为止的6个月,集团中期业绩扭亏为盈,每股收益为0.02港元。其中,实现营收1.89亿港元,同比增长66.3%;实现净利润3220万港元,去年同期为亏损7.7亿港元。

值得注意的是,由于白酒行业销售低迷,银基集团此前曾连续两年巨亏。银基集团表示,扭亏为盈主要是因为在代理产品结构调整的基础上,经营性亏损大幅度减少以及应收账款部分冲回。经过两年的市场调整,高端白酒的供需情况开始好转,库存降至合理水平。更重要的是,以中低端白酒为主的大众及商务消费逐步成为白酒消费主力,业绩贡献明显。

此外,另一数据也显示国内白酒行业最坏的阶段正在过去。报告期内,银基集团来自中国市场的收益占总收入比重大幅回升至40.4%,去年同期仅有16.3%,而来自国际市场的收入占比则由去年同期的83.7%降至59.6%。

一位白酒投资人士告诉证券时报记者:“银基集团作为国内最大的白酒代理商,国内营收大幅回升主要是由于白酒生产商和经销商都在积极转变,特别是产品类型大众化和产品渠道的灵活化。”

事实上,2012年随着三公消费限制,大部分白酒企业和经销商均出现业绩下滑和亏损,银基集团的转型已在实施。今年10月,银基集团曾公告,宣布将与茅台签订长达十年的独家经销合同,改变了此前单一代理的经营模式。根据该协议,银基集团拥有独家经销权,在中国内地经销贵州茅台酒的四种新产品、八个款的白酒,为期10年。

上述白酒投资人士对此分析,新代理的400毫升瓶装茅台比起传统包装,量少价廉,更容易被消费者接受;3000毫升大瓶装有收藏和贮存的价值,符合家庭消费的需求;茅台迎宾和王子酒的代理,表明公司已经逐步将发力方向转为亲民路线的白酒市场。

另外,银基集团今年来还涉足电商和物流领域。公司先后同内地主流购物平台,如京东、一号店等合作开展线上销售,同时扩展电视购物领域,与湖南快乐购等国内10多家知名TV购物频道建立合作关系。今年9月,银基集团与深圳市顺丰商业有限公司签署十年的战略合作协议,借助顺丰线上电商平台及线下实体店“顺丰嘿客”,扩宽酒水的销售渠道。

银基集团一位高管在接受证券时报记者采访时也表示:“公司的扭亏主要依靠经营改善所得。未来公司已经确定了转型的方向,即大力发展中低端白酒市场,同时重点布局电商渠道和形象示范店的建设。”

 

责任编辑: 王幸幸

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